چرا کسب‌وکارمان رشد نمی‌کند؟(قسمت اول)

چرا کسب‌وکارمان رشد نمی‌کند؟(قسمت اول)


زمانی که صحبت سر رشد کسب‌و‌کار است اغلب بهانه‌ای که افراد می‌آورند نداشتن پول و سرمایه کافی برای رشد و توسعه کسب‌و‌کار است این در حالی‌ است که در بسیاری از موارد نداشتن مهارت‌های مدیریتی باعث شده است که بسیاری از کسب‌و‌کارها رشد نکنند و درجا بزنند؛ احتمالاً شما هم افرادی را می‌شناسید که در شروع یک کسب‌و‌کار خیلی خوب جلو می‌روند اما پس از مدتی که به حد مشخصی رشد کردند درجا می‌زنند و رشد نمی‌کنند.
من در کلاس‌ها و کارگاه‌هایم به‌وفور با این افراد مواجه شده‌ام افرادی که به دلیل مهارت و تخصص بالا بسیار خوش‌نام و مشهور هستند اما به بهانه نداشتن کارگر خوب و ماهر نمی‌توانند پاسخگوی تمام مشتریان خود باشند، شیرینی فروش مشهوری که روزانه فقط توانایی پخت مقدار معینی شیرینی دارد و بقیه مشتریان دست‌خالی برمی‌گردند، تعمیرکار ماهری که چون به‌تنهایی کار می‌کند با توجه به توان و زمانی که قادر به کار است مشتری دارد و بسیاری از مشتریان را از دست می‌دهد، مهندس مجربی که نمی‌تواند از عهده تمامی کار مراجعین برآید وکیل درجه‌یکی که توانایی ارائه خدمت به تعداد کمی از مشتریان است و … این افراد کسانی هستند که در حرفه خود مسلط و کارآمد هستند اما مهارت سازمان‌دهی و مدیریت افراد را ندارند و به همین دلیل تا زمانی که کارهایشان از حدی که خودشان مستقیماً انجام می‌دهند فراتر نرفته است به‌سرعت پیشرفت می‌کنند اما زمانی که کار توسعه پیدا می‌کند و افراد زیادی مراجعه می‌کنند و نیازمند استخدام و به‌کارگیری افراد بیشتری هستند لنگ می‌زنند و درنهایت در حد مشخصی متوقف می‌شوند، یکی از راه‌کارهای رشد سریع کسب‌و‌کار این است که شما به‌عنوان مدیر و فرد تصمیم‌گیرنده علاوه بر مهارت‌های تخصصی کسب‌و‌کار خودتان مهارت‌های مربوط به استخدام و مدیریت افراد را هم بیاموزید.


خودتان مقایسه کنید!


کسب‌و‌کارهای بالا را مقایسه کنید با تعمیرکاری که صاحب گاراژ است و چند تعمیرکار ماهر دیگر برایش کار می‌کنند هم خودش درآمد عالی دارد و هم سایر همکارانش، شیرینی فروشی که در مغازه‌هایش بهترین، خوشمزه‌ترین، باکیفیت‌ترین شیرینی‌ها پخته می‌شود و به تعداد زیادی از افراد عرضه می‌گردد. مهندس و وکیلی که تیمی دارند متشکل از بهترین مهندسین و وکلا و بهترین خدمات را به تعداد زیادی از مشتریان ارائه می‌دهند.
ای‌بابا شما هم نفستون از جای گرم بلند می‌شه!
شاید همین الآن بسیاری از افراد در ذهن خودشان بگویند که ما مشتری نداریم خودمان هم بیکار هستیم کارمند می‌خواهیم چه‌کار کنیم برای این دسته از افراد پیشنهاد می‌کنم قسمت دوم این مقاله را مطالعه کنند:
چرا کسب‌و‌کارمان رشد نمی‌کند؟(قسمت دوم)
در این مقاله توضیح داده‌ام که چه‌کارهایی باید انجام دهید تا افراد زیادی به ما مراجعه کنند از ما خرید انجام دهند تبدیل به مشتری شوند و از همه مهم‌تر ما را به سایر افراد، به دوستان و اقوام و آشنایانشان معرفی کنند پس اگر مشتری کافی نداری حتماً این مقاله را مطالعه کنید.
اینهایی که شما می‌گی به حرف آسونه!
یکی از کارهایی که تیم من انجام می‌دهد استخدام افراد عالی و درجه‌یک برای شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ است خود من هم افرادی را استخدام کرده و با آن‌ها همکاری می‌کنم که فوق‌العاده باانگیزه، متبحر و دلسوز به کار هستند حتی در اغلب مواقع بیشتر از من برای کسب‌و‌کارم وقت و انرژی می‌گذارند، پس خوب به چالش‌های مربوط به استخدام و مدیریت افراد مسلط هستم و به‌خوبی می‌دانم پیدا کردن چنین افرادی به‌هیچ‌وجه کار ساده‌ای نیست و از آن مهم‌تر مدیریت و نگه‌داشتن چنین افرادی از پیدا کردن آن‌ها بسیار بااهمیت‌تر و مهم‌تر است، شاید شما هم کارمند یا همکار خوب و عالی داشته‌اید که پس از مدتی از پیش شما رفته است بدون اینکه حتی دلیلش را بدانید فردی که حاضر بودید پول خیلی بیشتری به او می‌دادید چون به او و به کارش اعتماد کامل داشتید اما حتی با پیشنهاد پول بیشتر هم باز از پیش شما رفته است.


باید کارهایتان را واگذار کنید!


اگر بخواهم مدیریت را در یک کلمه تعریف کنم مدیریت یعنی واگذاری مدیریت یعنی کسب بهترین نتیجه از طریق دیگران، هر کاری که توسط فرد دیگری قابل انجام است را باید واگذار کنید و شما تنها کارهایی را انجام دهید که فقط خودتان از عهده انجامشان برمی‌آیید. واگذار کردن کارها به شما این امکان را می‌دهد که کارهای باارزش‌تر، بزرگ‌تر و پول‌سازتری را انجام دهید همچنین به شما کمک می‌کند که مهارت‌های همکاران و کارمندانتان را بالا ببرید تا هم آن‌ها رشد کنند. هم کسب‌و‌کارتان رشد کند.


شما دو انتخاب دارید!


در دنیای کسب‌و‌کار شما تنها دو انتخاب دارید، وقتی پروژه یا کاری به شما محول می‌شود یا می‌توانید خودتان آن را انجام دهید یا آن را به شخص دیگری بسپارید! توانایی شما در واگذاری کارها به شخص دیگر باعث می‌شود که شما بر کاری متمرکز شوید که بسیار سودآورتر است و فقط شما می‌توانید انجامش دهید، کارهایی مثل بازاریابی، برنامه‌ریزی، فکر کردن، هدف‌گذاری، طراحی استراتژی و … در حقیقت انجام این کارها باعث می‌شود شما سریع تر رشد کنید و درآمدتان بیشتر شود.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *